Editeurs : développer votre stratégie marketing

FORMATION  POSSIBLE EN CLASSE VIRTUELLE

À l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de concevoir une stratégie marketing cohérente avec les objectifs de l’entreprise

2 JOURS

1290 €

réf. : EDSM

Objectifs

  • Élaborer un diagnostic stratégique
  • Définir le positionnement d’une offre logicielle sur un marché
  • Concevoir une stratégie marketing adaptée
  • Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel

Public concerné

Toute personne chargée de concevoir et mettre en place une stratégie marketing pour les éditeurs de logiciels.

Prérequis

Connaissances de base en marketing.

Dates

Paris  et région : Nous contacter

 

Introduction au marché de l’édition de logiciels 

 

  • Le marché des éditeurs de logiciels.
  • Les spécificités de ce type de marché.
  • L’importance de l’innovation dans ce domaine.
  • Une nouvelle génération de business model.

Mise en pratique : Analyse d’un business model.

Analyser ce marché, collecter l’information

  • L’analyse de l’environnement de l’entreprise : PESTEL.
  • Le plan marketing.
  • Analyse et classification des concurrents.
  • L’analyse des forces de Porter.
  • Les sources d’information internes et externes.
  • Le choix du type d’étude.
  • Les études de satisfaction clientèle.

Mise en pratique : Atelier

Le diagnostic et le positionnement de l’offre

 

  • L’analyse Pareto du portefeuille clients.
  • La matrice BCG.
  • Le tableau de bord de suivi des performances.
  • Synthèse de l’analyse interne et externe : SWOT

Mise en pratique : À partir d’une étude de cas, élaboration d’une matrice BCG et SWOT

Élaborer la stratégie marketing

  • Fixer des objectifs stratégiques. Les objectifs SMART.
  • Définir ses objectifs par couple produit/segment.
  • La phase de ciblage et de segmentation.
  • Analyser l’attractivité d’un marché. Le modèle Mc Kinsey.

Mise en pratique : Un éditeur de logiciels souhaite développer un nouveau logiciel de facturation. Analyser le marché, la concurrence et établir une stratégie et un plan marketing pour sa commercialisation

La parfaite maîtrise du marketing mix

 

  • Définir les critères d’évaluation de la qualité du produit.
  • Stratégie de fixation du prix.
  • Évaluer les circuits de vente.
  • Sélectionner un circuit de distribution. Le contrat de distribution.
  • La communication par la force de vente.

Mise en pratique : Rédiger un mix en sous-groupes à partir d’un ou deux cas concrets dans le domaine de l’édition logicielle.