Répondre efficacement à un marché public

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les connaissances et compétences nécessaires pour répondre efficacement à un marché public. À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de comprendre les spécificités des appels d’offres publics, d’élaborer une réponse cohérente et compétitive, et de maximiser leurs chances de succès dans ce type de procédure.

3 JOURS

1640 €

réf. : REMP

Objectifs

  • Comprendre le cadre juridique et les principes fondamentaux des marchés publics.
  • Savoir analyser un dossier de consultation des entreprises (DCE).
  • Rédiger une réponse pertinente, claire et conforme aux exigences du marché public.
  • Optimiser la gestion administrative et financière de la réponse.
  • Maîtriser les techniques de négociation et de présentation orale lors des auditions.

Démarche pédagogique

  • Apport théorique : 40%
  • Exercices pratiques et mises en situation : 60%

Public concerné

Cette formation s’adresse aux chefs d’entreprise, responsables commerciaux, directeurs administratifs, et toute personne impliquée dans la réponse aux appels d’offres publics.

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire, bien qu’une expérience préalable en gestion de projet ou en réponse à des appels d’offres soit un atout.

Dates

Paris  et région : Nous contacter

 

Vous avez un besoin spécifique d’accessibilité ? Contactez Madame Touzani référente handicap, à l’adresse suivante drissia.touzani@mementoraction.fr  pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.

1

Comprendre le cadre juridique et principes des marchés publics

 

  • Introduction aux marchés publics : définition et cadre légal
  • Connaître les différents types de marchés publics et leurs spécificités
  • Découvrir les principes fondamentaux (égalité d’accès, transparence, libre concurrence)

Mise en pratique : Analyse d’un appel d’offres existant et identification des enjeux juridiques.

2

Analyse du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)

 

  • Identifier les éléments clés composant un DCE
  • Adopter une méthodologie d’analyse et de compréhension des exigences techniques et administratives
  • Identifier les critères de sélection et de pondération

Mise en pratique : Étude de cas avec un DCE réel, identification des points critiques.

3

 Rédiger la réponse au marché public

 

  • Connaître les techniques de rédaction d’une offre technique
  • Savoir structurer son l’offre : conformité et pertinence
  • Élaborer l’offre financière

Mise en pratique : Rédaction d’un extrait d’offre technique sur un cas pratique.

4

Gestion administrative et suivi des réponses

 

  • Connaître les modalités de dépôt de l’offre, respecter les délais
  • Effectuer les suivi des questions/réponses durant la phase de consultation
  • Gérer les notifications et les recours

Mise en pratique : Simulation du dépôt d’une offre sur une plateforme de marché public.

5

Négociation et présentation orale

 

  • Préparer et structurer une présentation orale
  • Utiliser des techniques de négociation lors des auditions
  • Savoir répondre aux objections et questions du jury

Mise en pratique : Simulation d’audition avec retour d’expérience.

6

 Cas pratiques et retours d’expérience

 

  • Étude de plusieurs cas réels de réponses à des marchés publics
  • Analyse des erreurs courantes et des facteurs de succès
  • Échanges sur les bonnes pratiques et retour d’expérience

Mise en pratique : Analyse critique collective de réponses à des appels d’offres et synthèse des enseignements.

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