Atelier : construire sa matrice ABC

La méthode ABC est un outil simple d’aide à la décision ou de définition de règles de fonctionnement. 3h30 en atelier vous permettront, à partir d’un cas fil rouge, d’en comprendre les principes et d’ébaucher votre propre matrice ABC, adaptée à votre contexte métier.La vente en face à face nécessite des connaissances précises sur la façon de se comporter dans l’entretien commercial pour aboutir à une conclusion positive : la signature d’un contrat. Cette formation vous révèlera les fondamentaux de la vente.Cette formation vous révèlera les fondamentaux de la vente.

1/2 JOUR

380 €

réf. : AABC

Objectifs

  • Comprendre la vocation de la méthode ABC
  • S’approprier la méthode ABC
  • Utiliser la méthode ABC en fonction de ses besoins métier

Public concerné

Toute personne  souhaitant tester la méthode ABC, commerciaux, acheteurs, logisticiens, approvisionneurs, maintenance

Prérequis

Pas de prérequis.

Dates

 

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1

Comprendre les atouts de la méthode ABC

  • Cerner à quoi sert la méthode ABC : pourquoi et pour qui.
  • Identifier dans quel contexte métier l’utiliser

Mise en pratique : Brainstorming avec création d’une carte mentale sur les critères d’utilisation de la matrice ABC.

2

Entrer dans la mécanique de la méthode ABC

  • Rappel des principes de Pareto.
  • Trier pour faire des choix et aller à l’essentiel en fonction de ses objectifs métier.
  • Découvrir diverses applications de la méthode : règles de gestion, d’implantation

Mise en pratique : Atelier de découverte à partir d’un cas fil rouge simple proposé par l’intervenant : intégrer la mécanique de la méthode. Travail individuel suivi d’un partage collectif et d’un feedback de l’intervenant

3

Appliquer la méthode ABC à son contexte métier

  • Importer et extraire ses données d’entrée.
  • Analyser son besoin et choisir les critères pertinents.
  • Définir les catégories ABC en fonction de la concentration du résultat.

 

Mise en pratique : Atelier d’application : construire une matrice liée à son contexte à partir de ses données métier ou d’un cas d’usage proposé par l’intervenant. Travail individuel accompagné d’un feedback de l’intervenant.

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