Préparer les futures négociations
- Faire du lobbying sur le compte et favoriser l’émergence d’un sponsor.
- Savoir valider une information pour l’utiliser en toute sécurité.
- Comprendre les 7 leviers de la négociation, les mesurer.
- Rechercher la « douleur » et la valoriser.
- Influencer le choix des critères de décision.
- Développer une stratégie d’influence : comment, par quels moyens.
- Identifier les objections potentielles
Mise en pratique : Les stagiaires, à partir d’un grand compte de leur portefeuille, identifient les critères de décision, mesurent les 7 leviers de la négociation et élaborent un diagnostic de leur capacité d’influence.