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5 décembre 2024 In Non classé Par Mementor Action

Comment prospecter et vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes nécessite de comprendre leurs spécificités. Un grand compte n’est pas forcément un compte avec lequel on réalise un important chiffre d’affaire. C’est sa structure qui détermine l’appartenance à cette catégorie. Alors qu’est-ce qui caractérise précisément la vente à un grand compte ?

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