L’anticipation et l’agilité sont devenues des compétences majeures, quant à la bonne gestion du temps c’est un facteur de réussite. Alors quelles sont les bonnes pratiques pour mieux gérer votre temps afin de porter vos efforts commerciaux sur les affaires stratégiques ou pouvant se concrétiser
Elisabeth de Visme est consultante, formatrice et médiatrice, spécialisée dans la qualité de vie au travail et la prévention des risques psychosociaux. Q : Le harcèlement et le sexisme sont des sujets d’actualité. En quoi les entreprises sont-elles concernées ? Les révélations de l’affaire Weinstein ont en effet été
Vendre aux grands comptes nécessite de comprendre leurs spécificités. Un grand compte n’est pas forcément un compte avec lequel on réalise un important chiffre d’affaire. C’est sa structure qui détermine l’appartenance à cette catégorie. Alors qu’est-ce qui caractérise précisément la vente à un grand compte ?
Récemment nommé à la tête d’une équipe commerciale, vous devez l’animer, créer un « esprit d’équipage » et l’amener vers le succès. Probablement étiez vous un excellent commercial, mais comment faire face à ce nouveau défi ? Quelles compétences clés ou comportements devrez vous mettre
Organiser et manager les changements pour mieux les intégrer, avec moins de souffrance au sein de l’entreprise… Interview de Philippe Baschoux, formateur, coach, consultant en organisation du changement au sein du cabinet Mémentor Action qu’il dirige. Mettre en place un véritable « Change management » Question :