Author: Mementor Action

Comment prospecter et vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes nécessite de comprendre leurs spécificités. Un grand compte n’est pas forcément un compte avec lequel on réalise un important chiffre d’affaire. C’est sa structure qui détermine l’appartenance à cette catégorie. Alors qu’est-ce qui caractérise précisément la vente à un grand compte ?

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Interview Phillipe Baschoux

Organiser et manager les changements pour mieux les intégrer, avec moins de souffrance au sein de l’entreprise… Interview de Philippe Baschoux, formateur, coach, consultant en organisation du changement au sein du cabinet Mémentor Action qu’il dirige. Mettre en place un véritable « Change management » Question :

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